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  • 最新,醫院銷售排名!外企屠榜,國企被全面碾壓

    行業資訊 來源 : 本站小編 540 次瀏覽 時間 : 2021-01-11
    導讀:在醫院的市場,外企優勢又擴大了!

    (1月8日),福建省醫保局發布了2020年8月、9月、10月、11月銷售金額排名前20的藥品名單。


    從這4個月的榜單來看,跨國藥企優勢正全面擴大,國內藥企慘遭全面碾壓。


    能躋身前20的國企,只剩下了3個


    2020年6月,福建的TOP20藥品中有6個國企產品,7月份這一數字降到了6個。到了8月—11月,這個數字下降更為明顯。TOP20產品中,8月份僅有3個國內藥企產品,9月份為4個,10月份3個,11月份又剩下了3個。


    除去重復產品,4個月內上榜的國內藥企產品僅有5個:深圳信立泰的硫酸氫氯吡格雷片、揚子江藥業的鹽酸右美托咪定注射液、沈陽三生制藥的重組人血小板生成素注射液、華北制藥的注射用頭孢噻肟鈉、江蘇恒瑞的注射用紫杉醇(白蛋白結合型)。


    而從銷售排名前10的產品來看,國企的劣勢也十分明顯:8月份、9月份、10月份,排名前10產品只有一款藥品為國內藥企產品,其他均屬于跨國公司;11月份,跨國藥企屠榜前10,無一為國企產品。在8月—10月三個月躋身前10的產品為華北制藥的注射用頭孢噻肟鈉,其排名分別為第6、第1和第7。


    被碾壓后,國內藥企應這樣構建競爭優勢


    福建省是醫藥和醫改政策執行、跟進速度特別快的省份,銷售排名中,外企優勢對國企全面碾壓,凸顯了外企產品在臨床上全面優勢,讓人擔憂,這種局面的會在其他省復制嗎?


    藥脈通韓國子公司成立時,藥脈通CEO張瑞在韓國期間跟韓國衛生部、醫藥行業人士有過深入交流。據介紹,韓國市場也采取過中國醫改類似的改革措施,包括零差率、一致性評價、藥代備案、兩票制等等。


    張瑞表示,韓國大力推廣臨床路徑標準化,醫療保險、社會保險購買越來越規范化、經濟化,韓國醫藥市場迅速被歐美、日本藥品占領。其原因在于,歐美的產品循證醫學做得好,能證明自己有效,且通過長期推廣,歐美、日本的產品已經占領了大多數臨床體系,掌握了臨床話語權,所以保險更愿意為這些產品買單,醫生也愿意用。


    為了扶持民族企業,韓國采取了諸多措施,包括迅速開展一致性評價,推行首仿國家醫保優先談判購買,商業保險做推薦,同時國家給企業免稅,如果可以做到更好,產品國家醫保全部報銷。同時規定商業保險報銷比例不能低于50%、或者不能低于60%。


    對于獨家創新藥,國家進一步免稅,韓國的國家醫保不用談判直接進,對這些藥企給予長達十年醫保報銷,只要在專利期內都會報銷。此外,商業保險也重點推薦并提高商業保險報銷比例。但即使這樣,韓國真正扶持起來的世界級的醫藥企業也就只有幾家。


    韓國衛生部門的人表示,扶持民族藥企這事,韓國干得太晚了。對于韓國來說,他們只能部分領域領先,但很難在全領域上做到很強,比如在肝腎移植醫療技術可以做到全球領先,另外,腫瘤領域、慢病領域已經都被歐美產品占領很多了,要發展很難,必需得創造全新的品類,這個新品就叫醫學整形。當時這個品類只有10、20億美金的產業,韓國人生生把它發展成了2000億美金的行業。


    雖然,中國市場和韓國市場不同,中國有廣闊面積,巨大人口,醫藥市場需求巨大且多層次,即使現在,中國仍有廣大亟需滿足的醫療需求,只要是能夠滿足民眾需求,民族藥企仍會有生存空間。


    但是,當福建銷售排名中,國內企業被外資藥企全面碾壓時,中國民族必須驚醒有一點:福建市場銷售現狀昭示的是,外企在臨床方面話語權的強勢,中國藥企必須努力規避韓國民族藥企遭遇過的不幸。


    國內企業和外企競爭將是全面,不僅僅市場產品還包括營銷體系。


    帶量采購政策執行,由于外資藥企大范圍棄標,國內藥企尤其規模企業將占據主要市場份額。雖然價格大范圍降低,但是也有醫藥人提供了不一樣的角度解讀帶量采購。


    知乎上在關于如何看待2020年醫藥行業一篇文章中,自我介紹為“5年醫藥代表,6年市場狗”名為老姚說藥在回答算了這樣一筆賬:


    以7分錢中標的藥品為例,是什么藥大家都清楚,全國心腦血管患者20%發病率,那么中國有2億-3億發病人群,其中糖尿病有10%發病率,那我們就按1億的患者按一人一天吃一粒計算,就有365億片,一年25億銷售額!


    我們就算廠家有良心,一片藥就賺1分錢的利潤,那他一年就有3.65億的純利潤,那他的毛利率就有14.6%,以前藥企有20%以上的利潤,這幾年國家的政策以及合規,有10個點的利潤已經很了不起了,而這7分錢的東西,毛利率可以達到14.6%。


    從這種解讀角度看,帶量采購無疑是國企在過期專利藥領域進行原研藥替代的最佳武器。


    仿制藥市場只是國內藥企生存下去盈利點,未來創新藥無疑是國內藥企和國際巨頭競爭的主戰場。研發和創新歸根結底是拼概率的問題,拼對了就成功。外資藥企創新雖然很多,但主要基于國際市場。依靠前幾十年積累,很多優秀的國內藥企已經基于中國市場研發創新,此外,最近幾年國內涌現出了大量創新藥企,在研發新藥品上,國內部分藥企有了初步成績。


    但營銷體系方面落后更為明顯。跨國藥企憑借近百年發展歷史,花費了巨大時間和財務成本后,他們構建了整套學術推廣體系,無論在規范性和有效性等方面等積累了豐富經驗,并通過這套體系,牢牢占領著醫生的心智,掌握著臨床話語權。國內藥企要想跟國外藥企競爭,必須構建自己的獨特優勢。



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